Большинство покупателей ищет товары на маркетплейсах через поиск. Чем универсальнее товар, тем больше вариантов поисковых запросов вводят пользователи в поисковую строку. Например, обычный стол для кухни могут искать через запросы:
- обеденный стол,
- кухонный стол,
- круглый стол
- стол для большой кухни,
- деревянный стол для кухни,
- кухонный стол из дерева,
- стол мдф на кухню,
- раскладной стол для кухни и т.д.
Если подготовить описание и заполнить характеристики товара без опоры на статистику поисковых запросов, то вы рискуете потерять большую часть потенциальных покупателей, т.к. они просто не увидят вашу карточку по большей части целевых запросов.

На маркетплейсах крайне важно зацепить внимание покупателя. У вашей карточки есть на это всего 2-3 секунды. Правильное оформление карточки позволяет эффективно:
- выделить товар среди конкурентов,
- сообщить о товаре важную информацию,
- показать его преимущества, еще до того, как покупатель откроет саму карточку.
При этом важно не перегрузить карточку множеством лишних деталей, которые могут скорее оттолкнуть или насторожить покупателя. Грамотное оформление карточки поможет вам значительно увеличить ее кликабельность (CTR) и ваши продажи.

В описании карточки товара потенциальный покупатель ищет ответы на свои вопросы и возражения. Чем точнее будут ваши ответы, тем больше вероятность, что посещение карточки закончится покупкой вашего товара.
Оптимизированное развернутое описание поможет:
- повысить уровень доверия к товару и продавцу,
- сократить время принятия решения о покупке (покупателю не потребуется задавать дополнительные вопросы),
- повысит позицию карточки в поисковой выдаче маркетлейса, что так же поможем повысить конверсию самой карточки и ваши продажи.